Cuarta Feria Internacional de Franquicias del Uruguay (2010) Noticias destacadas ¡Gran expectativa genera la 6ta Feria Internacional de Franquicias del Uruguay! Franquicia de Ultimatum arribó a Paraguay. Presidente de la Cámara Uruguaya de Franquicias presente en Bolivia. El primer PORTAL de FRANQUICIAS del URUGUAY Reportaje destacado Gabriel, me interesa que nos cuentes en primer lugar como y cuando sugre  SURPLUS INTERNACIONAL como empresa.  La empresa comenzó a brindar servicios por el año 1996, hace ya 14 años. Llegar a  formar SURPLUS INTERNACIONAL, desligarme de las empresas en las que trabajé  en forma dependiente, de otros emprendimientos independientes personales que tenía,  y conciliar el riesgo a asumir con el entorno familiar, fueron noches de desvelo.  Pero nos arrisegamos todos, mi familia y yo. Y así surgió SURPLUS INTERNACIONAL.  Incialmente comenzamos brindando únicamente servicios de marketing a diferentes  empresas, y poco a poco comenzamos a crecer.   Si una empresa llega porque escuchó hablar de las franquicias y quiere eso  para su empresa, concretamente, ¿cuáles son los pasos? Es el procesp más común, que la empresa referida por otro cliente llegue, y diga quiero  ser franquicia y crecer. Si, procurapos que crezca, pero no es tan simple. En primer lugar realizamos el “Diagnóstico de Franquiciabilidad”, esto es, un estudio  previo que nos ubique en las posibilidades que tiene esa empresa de franquiciar su  formato. Evaluamos diferentes aspectos que configuran requisitos para poder  franquiciar, como por ejemplo, tener una marca reconocida y debidamente registrada;  un conocimiento específico o habilidad técnica en un campo específico de los negocios,  también llamado “know how”, que sea facilmente transferible; la orifinalidad; la  posibilidad de duplicación en otros mercados; el éxito del negocio, basados en lo que te  dije antes, se duplican éxitos comerciales y no fracasos. Según lo que arroje dicho  estudio, será el camino a seguir. Frente a un resultado negativo, advertimos al cliente  sobre los cambios que debe operar en su empresa para cumplir con el objetivo de  franquiciar; y frente a un resultado positivo, comenzamos el desarrollo de su franquicia.  Lo importante es no temer a la frase “no todas las empresas son franquiciables”, pues el  lógico no todas lo son, hasta... que cumplen con los requisitos necesarios, por ende  todas pueden franquiciar. La segunda etapa es la de Desarrollo propio de la franquicia, desplegándose aquí una  serie de tareas multidisciplinarias que involucran el trabajo de profesionales en  diferentes áreas. A grandes rasgos el desarrollo incluye la creación del concepto del  negocio, con su correspondiente planificación estratégica; incluye también la creación  de la base documental de la franquicia, esto es, documentos contractuales y legales, de  presentación empresarial, de transmisión y de información sobre las franquicias.  Y por último tenemos la etapa de comercialización, es decir, ofrecer la franquicia misma  como hacemos con cualquier otro producto.   ¿Cómo se vende una franquicia?  Nosotros tenemos en la empresa un área específica de Comercialización de  franquicias, pues si luego desarrollado el concepto, no se vende, se desestima el  esfuerzo, y la inversión de tiempo y de capital realizada por el dueño del concepto.  Básicamente la comercialización se realiza sobre la base de generación de contactos  interesados en el sistema. Nosotros organizamos reuniones, buscamos prospectos,  viajamos a ferias en el exterior y llevamos las diferentes franquicias para mostrarlas.  Realizamos un seguimiento exhaustivo de cada contacto.   En estos momentos estamos comercializando empresas que no fueron desarrolladas  por nosotros, a través de acuerdos comerciales. ¿Uruguay está preparado para las franquicias?  Uruguay no debe estar preparado, somos los habitantes laboral y económicamente  activos los que debemos comprometernos para lograr las puestas a punto necesarias  para transitar el siglo XXI de la mano del crecimiento sostenido.  En estos últimos tiempos, venimos levantando buena cosecha, y podemos decir con  ogullo que la tradición democrática y de respeto por las diferentes convicciones políticas  que nos distingue mundialmente, le sumamos la distinción que nos hiciera meses  pasados el Banco Mundial del país económicamente sólido. El país está marcando  diferencias al alinearse bajo políticas de Estado y no de Gobierno, ese es el camino  para el crecimiento nacional.  Agradecemos al Licenciado Gabriel Grasiuso por su tiempo brindado.  Fuente: www.franquicias.com.uy Fecha: junio 2011  Mano a mano con el Licenciado Gabriel Grasiuso, Director de la Consultora líder en Franquicias, SURPLUS INTERNACIONAL. Publicidad De forma fácil y entendible, ¿qué son las franquicias?  Son replicas o clones de negocios exitosos, o más simple, compartir el uso de una  marca y una misma manera de hacer negocios. El sistema de franquicias es un  sistema de expansión comercial, y es de además el más exitoso del mundo.  Publicidad Publicidad ©2011franquicias.com.uy. Todos los derechos reservados. www.franquicias.com.uy El Primer Portal de Franquicias del Uruguay Sitio desarrollado por Surplus Internacional División Gráfica Cerro Largo 1321 Montevideo - Uruguay Tel/fax: (598) 2908 9675 info@franquicias.com.uy Franquicia del mes